新聞中心 NEWS
論勞保行業渠道(dào)商不可替代性
編輯:2021-12-02 16:42:55
經(jīng)銷商也叫(jiào)渠道(dào)商,是如今帶動勞保行業銷售的重要分支,當市場興起(qǐ)“電商時代來臨,經(jīng)銷商將(jiāng)無商可務”的論調甚嚣塵上,作爲勞保行業從業者,今天我們嘗試爲勞保行業渠道(dào)商正名。
先來看看企業采購勞保用品的模式吧。大型企業一般通過(guò)招标,我曾經(jīng)看過(guò)幾份标書,凡大宗采購,一定是涉及了N個品種(zhǒng)N個廠家的産品,我相信,很少有幾個廠家能(néng)夠全品類生産,即使有,招标企業也不見得就會(huì)照單全收一家勞保企業生産的産品。這(zhè)個也和國(guó)情有一定關系,舉個例子吧,一家大型外資超市,在國(guó)内的廣告代理給兩(liǎng)家公司做,爲什麼(me)不代理給一家公司,個中關系,相信大家都(dōu)懂。
再來說電商,據了解,勞保行業做電商風生水起(qǐ)者有之,做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化,先不論其可行性,單從行業特性來講,我認爲不可能(néng)。作爲勞保用品來說,就是一個防塵口罩也需要貨比三家,少一層多一層,加活性炭和加呼吸閥效果都(dōu)不一樣(yàng),我相信沒(méi)有多少行業做電商是需要提供樣(yàng)品的,但是勞保企業,基本都(dōu)要!
在勞保行業,即使是大型的網上商城,也對(duì)渠道(dào)商畢恭畢敬,甚至對(duì)渠道(dào)商的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道(dào)商不止不可替代,其重要作用更是被(bèi)生産廠家所看重。
目前勞保行業市場競争,企業在品牌、産品、服務推廣相近或同質化現象嚴重,而且推廣渠道(dào),也不像市場經(jīng)濟發(fā)展初期,隻要選擇一個媒體,連續投入一些廣告,品牌就有了,渠道(dào)也有了,銷售也完成(chéng)。也有一些行業媒體如《勞保人》已經(jīng)意識到了這(zhè)個問題,在經(jīng)銷商内部推廣産品和品牌,有針對(duì)性的宣傳企業産品優勢。
企業其實隻有一個永恒的目标,就是追求利益,就是要保持企業盈利能(néng)力的持續提升。誰能(néng)將(jiāng)勞保行業渠道(dào)商的價值發(fā)揮到很大,誰就能(néng)抓住市場。原因有以下幾點:
1、企業派出的銷售,遠不如渠道(dào)商對(duì)當地市場狀況,和市場購買能(néng)力了解的深刻,客情關系維護起(qǐ)來便捷,同一地區也更有親切感;
2、作爲渠道(dào)商,本身以經(jīng)營爲生存,更會(huì)細算帳,對(duì)于什麼(me)樣(yàng)的顧客推介什麼(me)樣(yàng)的産品,分析的更準确;
3、作爲行業的渠道(dào)商(大連鎖除外),大部分都(dōu)是個體經(jīng)營者,他們對(duì)待市場和工作的态度***認真,工作更敬業,會(huì)爲自己的事(shì)業盡心盡力、費盡心機;
4、渠道(dào)商不止是銷售産品的出口,也是生産商建立企業形象/商品形象,讓消費者産生購買欲望的信息載體。勞保行業有很多渠道(dào)商已經(jīng)建立了自己的展廳,渠道(dào)商按照生産商的要求,提升購物環境的形象,重視消費者的感受和專業的服務技能(néng),自然可以提升企業形象和産品形象,也比較容易得到消費者的認可。
電子商務的确是個大蛋糕,但是真正能(néng)吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂慮和不解,隻是不爲外人道(dào)吧。個人觀點,歡迎點評。謹以此文,獻給那些兢兢業業做市場,踏踏實實賺辛苦錢的渠道(dào)商們。
![Image](static/picture/6b061b808871fb34c2c2b59f154c7b03.png)