經(jīng)銷商也叫(jiào)渠道(dào)商，是如今帶動勞保行業銷售的重要分支，當市場興起(qǐ)“電商時代來臨，經(jīng)銷商將(jiāng)無商可務”的論調甚嚣塵上，作爲勞保行業從業者，今天我們嘗試爲勞保行業渠道(dào)商正名。

先來看看企業采購勞保用品的模式吧。大型企業一般通過(guò)招标，我曾經(jīng)看過(guò)幾份标書，凡大宗采購，一定是涉及了N個品種(zhǒng)N個廠家的産品，我相信，很少有幾個廠家能(néng)夠全品類生産，即使有，招标企業也不見得就會(huì)照單全收一家勞保企業生産的産品。這(zhè)個也和國(guó)情有一定關系，舉個例子吧，一家大型外資超市，在國(guó)内的廣告代理給兩(liǎng)家公司做，爲什麼(me)不代理給一家公司，個中關系，相信大家都(dōu)懂。

再來說電商，據了解，勞保行業做電商風生水起(qǐ)者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化，先不論其可行性，單從行業特性來講，我認爲不可能(néng)。作爲勞保用品來說，就是一個防塵口罩也需要貨比三家，少一層多一層，加活性炭和加呼吸閥效果都(dōu)不一樣(yàng)，我相信沒(méi)有多少行業做電商是需要提供樣(yàng)品的，但是勞保企業，基本都(dōu)要!

在勞保行業，即使是大型的網上商城，也對(duì)渠道(dào)商畢恭畢敬，甚至對(duì)渠道(dào)商的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道(dào)商不止不可替代，其重要作用更是被(bèi)生産廠家所看重。

目前勞保行業市場競争，企業在品牌、産品、服務推廣相近或同質化現象嚴重，而且推廣渠道(dào)，也不像市場經(jīng)濟發(fā)展初期，隻要選擇一個媒體，連續投入一些廣告，品牌就有了，渠道(dào)也有了，銷售也完成(chéng)。也有一些行業媒體如《勞保人》已經(jīng)意識到了這(zhè)個問題，在經(jīng)銷商内部推廣産品和品牌，有針對(duì)性的宣傳企業産品優勢。

企業其實隻有一個永恒的目标，就是追求利益，就是要保持企業盈利能(néng)力的持續提升。誰能(néng)將(jiāng)勞保行業渠道(dào)商的價值發(fā)揮到很大，誰就能(néng)抓住市場。原因有以下幾點：

1、企業派出的銷售，遠不如渠道(dào)商對(duì)當地市場狀況，和市場購買能(néng)力了解的深刻，客情關系維護起(qǐ)來便捷，同一地區也更有親切感；

2、作爲渠道(dào)商，本身以經(jīng)營爲生存，更會(huì)細算帳，對(duì)于什麼(me)樣(yàng)的顧客推介什麼(me)樣(yàng)的産品，分析的更準确；

3、作爲行業的渠道(dào)商(大連鎖除外)，大部分都(dōu)是個體經(jīng)營者，他們對(duì)待市場和工作的态度***認真，工作更敬業，會(huì)爲自己的事(shì)業盡心盡力、費盡心機；

4、渠道(dào)商不止是銷售産品的出口，也是生産商建立企業形象/商品形象，讓消費者産生購買欲望的信息載體。勞保行業有很多渠道(dào)商已經(jīng)建立了自己的展廳，渠道(dào)商按照生産商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能(néng)，自然可以提升企業形象和産品形象，也比較容易得到消費者的認可。

電子商務的确是個大蛋糕，但是真正能(néng)吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂慮和不解，隻是不爲外人道(dào)吧。個人觀點，歡迎點評。謹以此文，獻給那些兢兢業業做市場，踏踏實實賺辛苦錢的渠道(dào)商們。